對比發達國家增速較低的成熟兒童鞋服，當前我國童裝、童鞋市場仍處于較為景氣的增長階段。我國童裝市場目前增長的主要動力來自于消費升級，而高端童裝品類的消費趨勢愈加明顯。當前我國童裝市場本土品牌占據主導地位，但高端童裝品牌拓展仍有很大市場空間。

　　2018年紐約時裝周，江南布衣表示未來發展重點將會集中在高端童裝市場。從品牌發展歷程來看，江南布衣童裝品牌起步較晚但發展勢頭不錯。

　　Part1 中國原創服飾品牌起家 成為設計師時尚品牌***股 發力童裝快速成長

　　江南布衣成立于1994年，從一家杭派女裝店起家，經過20多年發展，其業務從單一女裝，覆蓋男士、兒童及青少年時尚服飾、鞋類及配飾類，并在2016年10月在香港上市，成為***家上市的設計師品牌集團。據***財報顯示，江南布衣集團2018年上半年實現總收入28.64億元，同比增長22.8%;毛利潤為18.26億元，同比增長23.8%;年度利潤達到4.1億元，同比增長23.8%;其中，會員所貢獻的零售額占集團零售總額的68.5%。

　　江南布衣童裝業務延續成人裝設計師風格，目前公司旗下兩大童裝品牌為jnbybyJNBY、Pomme deterre，分別于2011、2016 年推出，分別定位3~10 歲的兒童、8~14 歲青少年，2017 財年品牌收入規模分別為 2.94、0.13 億元，占公司總收入比重分別為 12.58%、0.56%。公司童裝業務處于快速發展過程中，2014~2017 財年 jnbybyJNBY 收入復合增速為 91.80%、其中主要為外延渠道拓展貢獻，同期 jnbybyJNBY 渠道數量復合增速為 69.65%。

　　從產品力來看，江南布衣主營業務為品牌服裝的創意設計、工藝技術研發及生產銷售，并擁有強大的設計師隊伍、專業的管理團隊、先進的運作機制以及遍布全球的銷售網絡。本著立足“更好地設計，更好地生活”的核心價值理念，致力打造為中國***設計平臺。開發服裝、服飾品、居藝用品，設計風格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩、雅致，不盲從流行但始終時尚，材質多用不同肌理、風格的***面料，如棉、麻、毛、絲等。為消費者重新定義時尚和穿著的樂趣。積極、持續地打造品牌形象，為多維度的零售市場輸出深層次、高品質的生活方式。

　　從渠道布局來看，截至目前，江南布衣全球實體零售店總數達到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS (速寫)、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre(蓬馬)和4家JNBYHOME。加之分布在海外的80個銷售點，集團零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區。其中，中國內地經銷商店數量為1250家，自營店為536家，中國香港、臺灣地區及海外其他國際與地區的自營店與經銷商店總計45家。公司線上線下渠道均保持快速增長，2014~2017 財年公司自營、經銷、線上等渠道收入復合增速分別為 22.79%、17.34%、17.75%(2017 財年起公司將海外自營、經銷渠道不再單獨核算為“其他”科目，分別納入國內自營、經銷渠道共同核算)。其中線下收入快速增長主要為外延渠道拓展貢獻，同時同店水平提升亦有所貢獻。2014~2017 財年公司自營、經銷門店數量復合增速為21.36%、17.97%。

　　總體來看，江南布衣目前童裝收入占比小，2017年童裝營收為3.07億。從成長性角度看，公司女裝主品牌發展穩健、且近年增速持續提升;男裝及童裝業務高速增速、成為公司增長重要動力，童裝品牌 jnbybyJNBY 毛利率略低于公司總體毛利率，2017 財年jnbybyJNBY 毛利率為58.7%、低于公司總體毛利率 4.5%。針對童裝占比小和毛利率低的問題，公司表示未來將重點發展JNBY和童裝，批量化生產童裝以后，童裝毛利率會有一定的上升，童裝收入也會水漲船高，占比公司總業務增大。

　　Part2發力高端童裝市場 多品牌布局 江南布衣能否抓住新母嬰消費人群

　　公司近年收入與凈利保持高速增長，2014~2017 財年收入與凈利復合增速為19.04%、30.42%，并且每年保持良好增長勢頭，未出現放緩趨勢。2017 財年公司收入 23.34 億元、同比增 22.61%、較前一財年提升 4.64%，實現歸母凈利 3.32 億元、同比增 38.54%、較前一財年提升 16.94%。總體來看，江南布衣公司整體戰略布局符合企業初衷，并在一直堅持。目前來看，公司發展前景很好，尤其是童裝品牌很有可能成為企業的新標桿。對于集團來說，如何維持良好勢頭并將其自然轉嫁過渡到童裝品牌和海外市場是未來發展方向的重點。

　　2018年紐約時裝周時，JNBY的相關負責人曾表示，發力高端童裝和海外市場，是江南布衣接下來的戰略核心。一方面，2014~2017 財年公司女裝、男裝、童裝復合增速分別為 11.61%、27.15%、94.62%，童裝復合增速無疑更高。江南布衣旗下的童裝品牌雖然起步比較晚，但是公司看好高端童裝市場的發展，今后將會加大對童裝品牌的投入。與此同時，與國內市場相比，品牌在海外市場發展中會遇到兩個難題：一個是版型問題，一個是尋找海外合適的合作伙伴，對于江南布衣童裝品牌而言，想要不斷擴大國際市場的份額和品牌影響力，還需要在產品設計和渠道建設上不斷發力。

　　尤其在渠道方面，江南布衣集團一直堅持經銷和自營的戰略，童裝業務想要實現更快速的增長與品牌口碑的深化，還需要進一步增強電商渠道及優化社交媒體全渠道互動平臺;持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務場景，將會員營銷不斷完善。

　　另一方面，非常關鍵的是，在快速迭代的母嬰消費市場，面臨品牌集中度低、消費頻率較高、消費人群需求變化，以及對于大童裝消費而言，兒童的參與程度越來越高，如何快速抓住用戶需求，并在設計、供應鏈、用戶體驗等多個環節快迅速反應，順應高端市場的需求與變化，對江南布衣而言，并不是一件易事。

　　此外，與眾多多品牌戰略的服裝企業一樣，江南布衣童裝發展依舊需要面對的問題是旗下兩個童裝品牌與集團品牌之間的協同與平衡發展問題。江南布衣的子品牌都是由內部孵化的，它們之間的定位不同、戰略也有差異，用以適應不同的零售需求，但宣揚的都是追求自然的生活狀態，這意味著公司需要建立一整套的品牌輸出機制，在旗下品牌之間互相作用，對外整體輸出統一價值觀的生態圈。

　　新聞來源：童裝觀察