促銷活動是母嬰店品牌宣傳和促進銷售 的重要手段，那么如何做好促銷活動?今日棉之子童裝給大家分享8個原則，幫助大家!

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則。

　　每次促銷力度不宜過大——減少其期望，避免對平常銷售的影響

　　產(chǎn)品范圍不宜太多——越難得到的東西，越想得到

　　人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、策劃有亮點

　　①明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　②活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　③利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　　④特別強調(diào)：好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　4、準備須到位

　　①人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

　　②天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。

　　③現(xiàn)場蹲點：確定活動的***位置，以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　④場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　⑤臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

　　⑥臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　⑦激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　⑧物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　⑨贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

　　5、預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱時間通常在3-5天為***時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　6、執(zhí)行最關(guān)鍵

　　①提前布場。

　　②人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　③及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

　　④通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

　　7、檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。

　　8、總結(jié)要及時

　　①半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

　　②活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　③第二天，門店開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。