今天(11月17日)，“第六屆中國十大童裝品牌企業家沙龍”在中國童裝名城——泉州市豐澤區舉行。巴拉巴拉、派克蘭帝、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、紅孩兒、杰米熊等22家“中國十大童裝品牌”***齊聚一堂，共話行業面臨的新形勢、新挑戰和新出路。

　　現場，大佬們都在談剛剛過去的雙11。優衣庫的崛起，成為了大家都繞不開的話題，連今年雙11童裝類目***的“巴拉巴拉”也不例外。那么，優衣庫橫掃包括童裝在內的中國服裝行業，到底為大家帶來了什么啟示?

　　不久前，我們森馬電商(巴拉巴拉為森馬集團旗下童裝品牌)有一份雙11內部總結：森馬杭州電商公司總經理邵飛《向優衣庫致敬》中提到：我曾問過很多伙伴優衣庫為什么賣得這么好，所有伙伴都給我一個簡單粗暴的答案:“他們家的東西我也想搶”

　　這次雙11，除了童裝扳回一城，我們森馬集團幾乎全線敗給優衣庫。

　　要破解上述問題，必須從戰略層面的思考：對于公司或者品牌來說：1、我們目前擁有的核心競爭力是什么?2、我們如何做到持續的價值創造?

　　未來購物中心還會蓬勃發展，萬達百貨撤掉了，但是給童裝留了很大空間。但很多管理層問我，巴拉巴拉價格不高，優衣庫價格一樣也不高啊，人家還不是一樣大舉在中國各大城市購物中心攻城掠地。關鍵還是產品品質本身、價值。這就給我們民族品牌一個反思：必須回歸價值創造本身：產品與服務。

　　我們巴拉巴拉事業部圍繞價創造的兩個維度，著力變革：

　　1、多品牌戰略。

　　2、主品牌供應鏈改革，從低成本策略向追求專業與品質策略轉變，與***的供應商合作，為消費者提供真正好品質、打造拳頭產品。

　　3、服務提升-采取全渠道發展策略，讓消費者與巴拉巴拉門店、產品觸手可及，方便購買。

　　嗒嘀嗒董事長趙建河：不要什么都想做，把自己的市場定位找準。

　　我們提出4個W ，Who am I? 我是誰?你到底想做什么產品，跟別人有什么差異性?我們嗒嘀嗒以文化為靈魂，是會講故事的童裝。以質量為骨骼，很多人說格林的童裝質量好，我們是出口、國內雙免檢產品。以時尚顯魅力，我們請了西班牙韓國設計師共同研發新品，在流行趨勢與國際接軌。

　　也有很多人要求我們做運動，但術業有專攻，我們的主流客戶是中產階級，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二個W，where is my home。即市場重新定位。一線市場基本被一些國際品牌壟斷，我們以3線城市為靶心，定位為三線城市的高端品牌，再往二線、四線城市擴展。

　　第三個W，Who will raise me?誰來養育我們。該尋找什么樣的加盟商，以前是誰來加盟都接受，現在知道不行了。當了媽媽的年輕女性，才是我們的重點招商對象。

　　第四個W，Who is my friend?誰是我的小伙伴?中產階級家庭的孩子是我們的消費對象。市場很大，不可能通吃，你找到自己的區間定位，再去精耕細作。

　　瑪米瑪卡總裁林向陽：扣緊消費者需求痛點

　　鞋服產業正在急劇轉型升級，產品、渠道、運營模式，都在變革。對企業的產品訴求點、產品體系，提出全新的挑戰，必須扣緊消費者需求痛點，變革和創新——產品層面，走差異化，創新研發設計模式，建立起原創+買手+數據化三位一體的組織模式;走出去，打開全球化視野，豐富設計元素;打造互聯網化的產品(如李寧烈駿智能跑鞋、赤兔智能跑鞋)。

　　渠道層面，集合化和全渠道化，發力集合店模式，收窄渠道層級。給消費者提供多元化的產品和體驗，提高產品和服務的性價比，提升店效和消費者粘性;建立全渠道模

　　式，以無縫貼近消費者需求為中心，達到短期銷售和長期品牌建設的平衡。

　　營銷層面，互聯網化，認真研究小米、華為的營銷模式。

　　經營層面，建立起由消費者為中心的研發、經營模式。

　　杰米熊總經理蘇聰寶：快時尚是童裝的發展趨勢

　　我認為，打造快時尚模式是未來童裝行業的發展趨勢。 快時尚模式是更好的選擇，它通過渠道扁平化及直營店的開設，實現聯營模式在貨品供應、資金流通及信息反饋方面便捷的特色;同時快時尚模式在現代開始采用互聯網運作，實現實體+互聯網的營銷網絡化模式，將覆蓋更多人群及更大區域。

　　“杰米熊”未來的快時尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店戰略模式等，導入組合營銷策略及高品牌曝光率，打造全方位的國內快時尚童裝品牌。

　　紅孩兒(中國)有限公司總經理丁培源：一個品牌囊括多種風格的時代一去不返

　　80后、90后媽媽更為時尚，對孩子服裝的需求也更個性化，未來產品細分將是大趨勢。未來童裝也會慢慢細分，往小而精而美的方向發展，甚至有可能專做男童、小童、女童，嬰童，外出服，居家服的品牌。有人問我，這會不會太小眾了?中國有3億兒童，再怎么細分，體量也都不小。能否聚焦核心競爭力將是決戰行業洗牌的關鍵因素。

　　今年，紅孩兒進行了產品風格的再調整。加快往時尚路線轉型。泛90后的消費習性決定了商品必須有自己獨特的個性，所以建立多品牌、多品類、個性化的品牌商品族群成為紅孩兒商品矩陣模型的關鍵。所謂的一個品牌囊括多種風格的時代已經一去不復返了。

　　中國服裝協會常務副會長陳大鵬：優衣庫稱霸中國市場的秘密

　　社會變革、技術進步、互聯網，我認為對于我們這個行業***的變革和挑戰是消費變革，而不是其他。

　　去掉一些浮躁，回到消費者的本源，圍繞消費者需求改變為他們提供好的服務、好的產品。優衣庫，一個讓人又愛又恨的日本品牌，我們的消費者很喜歡他，我們的業者包括日本的同業者也很恨他。為什么?因為他做的很好，在全球市場比較低迷的情況下，優衣庫今年的財報在8月31日發布，在中國地區的服裝銷售增長44%，在大陸新開店鋪31家，在中國擁有370多家門店。為什么逆流而上?消費者到他店里的***感覺就是產品好，優衣庫最核心的成功是產品。

　　30年前還只是廣島的一個小小的服裝店，發展到現在500億美元市值的一個大企業，為什么?重要的是他研究消費，研究消費者生活方式的改變和消費者消費傾向的改變，他可以迅速的把消費者的需求變成了商品，注重商品的企劃、注重品質。（來源：都市海峽報）