求新求變,春心蕩漾

　　這些年，幾乎是清一色的實體店被網商打敗的消息。新一佳宣告破產、買得敗出中國、瑪莎百貨退華、百麗退市……2017年，國內關店的唏噓聲不斷，其實國外的情況也不好過，美國至少關店2880家。

　　但2017年屬實擁有了與眾不同的現象。Zara母公司Inditex整體銷售額同比大漲，在全球坐擁 25000 家門店的星巴克計劃在 2021年之前在中國再開5000家，優衣庫母公司迅銷集團業績創歷史新高……

　　而放眼國內，新興電商和傳統零售企業戰略結盟的事件接二連三、好不熱鬧，騰訊永輝聯手投資家樂福，阿里巴巴拿下大潤發，服裝巨頭海瀾之家加入騰訊陣營。

　　有人水生火熱，有人風生水起。業界普遍認為：一方面，實體店以前的老套路已經行不通了，另一方面，電商和實體店經過多年的博弈，已經進入勢均力敵競合發展的時代，2018年，實體店可能重回春天，但前提是實體店必須革新!革新! 再革新! 那么如何革新呢? 一是：新店鋪形象;二是：新消費群體;三是：新消費體驗。　　

　　體驗感是實體店天然優勢

　　很多人說電商把實體店逼死了，其實我們換個角度思考一下：

　　在地理上，離消費者最近的不是電商，是實體店!

　　在心理上，能帶給消費者更多感受的也不是電商，是實體店!

　　在功能性上，最能與消費者面對面提供服務更不是電商，是實體店!

　　實體店能給顧客帶來的強烈體驗感根本就是電商無法取代的，但如果你不加以創新，那也無法在這個新時代存活!

　　所以2018年，只要做到這三點，實體店的春天將正式來臨!抓住這個機遇，就能乘上新零售的東風!反之，如果你的店鋪形象還跟5年前一樣，那你已經站在了關店的懸崖邊。

　　已經有先例在前，運動產品巨頭李寧由于品牌陳舊，2013財年虧損約3.9億元，2014年直虧7億。經過調整，截至2017年6月30日，李寧集團營收 39.96 億元，同比上升11%，中期盈利增至1.89億元，同比上升67%。

　　現在，就連新華書店這種國有企業的門店都迎來翻天覆地的變化。

　　實體店的優勢就是能帶給顧客直接而強烈的體驗感——良好的終端視覺形象就是品牌***的廣告。不管是傳統零售還是新零售，其實零售的本質一直都沒變，就是洞察客戶以及客戶的需求，并提供優質并且有針對性的產品和服務。零售的本質沒有變，變的就一個字：“新!”　　

　　滿足主流消費群體需求

　　80后90后是現在的主流消費群體，他們追求新鮮感、刺激，對新型事物接受能力高，有趣的、好玩的才是他們想要的，所以實體店鋪想賺錢，肯定是要迎合年輕消費群體的需求。

　　新生代消費者對新鮮事物的接受能力是非常強的，這恰恰是實體店崛起的一個優勢——實體店可以玩的方式、花樣更多了!而且新生代消費者也樂于為此花錢，何樂而不為?體驗就是讓消費者在實體店中有參與感，并獲得美好感受。

　　“超級物種”是永輝打造的一種高端超市+食材餐飲的新零售模式。永輝利用自身生鮮供應鏈的優勢，工坊和超市共享供應鏈，顧客可邊買邊吃，顛覆了消費者對超市的原有認知。在超級物種里，你可以邊買邊吃，比如買完牛扒可以直接請旁邊的廚師幫忙加工，再在轉角處買一瓶酒，坐下來吃牛扒喝酒，飯后又可以再買些現切的果盤，吃完還可以逛逛花店，順便買一束花帶回家。

　　與傳統實體店相比，新零售會更加重視店鋪給顧客帶來的消費體驗：一方面，通過新穎的門店設計，從視覺效果上提門店的“顏值”;另一方面，嫁接餐飲、科技甚至娛樂部分，重新定義人、貨場。　　

　　吉美譽的新型實體店嘗試

　　作為即墨童裝的領航企業，青島吉美譽服飾有限公司已經在青島市即墨區文化路瑞納鰲園南門東側運行一家名為禾雀童裝藝術生活館的實體店，并且于2018年2月1日試營業。

　　首先，這是一家高品格的童裝旗艦店。顧客挑選到禾雀***設計出品的文藝童裝，一不小心就可以碰到概念款和限量版。當然，除了欣賞和購買童裝，還可以帶領寶寶在店內縱情DIY，自己動手縫制一款自己喜愛的包包，可帶領寶寶在空白體恤繪制自己的夢想。

　　其次，這是一家不止出售童裝的童裝旗艦店。這里有禾雀小書櫥，逛累了，可以選用零食、水果以及寶媽專享的美容養顏茶;這里崇尚自然、和諧，定期組織寶貝走進田野、農家小院，一起完成一幅田園寫生，專業的茶藝師傅還可以帶寶貝們品評中國茶道、學習中國文化。

　　再次這是一家兼容物質需求和精神需求的實體店。跳蚤市場讓寶寶學會交易，通過自己的勞動獲取成果;禾雀代言人選拔大賽可愛寶寶作為禾雀小模特，參加新品發布會時裝走秀;沙盤游戲可以為孩子進行心理疏導，通過寶貝繪畫及時調整孩子心理情緒。　　

　　禾雀旗艦店的目標是：銷售的不僅僅是服裝，更是一種生活理念，引導家長帶領孩子回歸自然，回歸生活本真。

　　禾雀童裝藝術生活館地址：青島即墨區文化路瑞納鰲園南門東側

　　我們的目標是：銷售的不僅僅是服裝，更是一種生活理念，引導家長帶領孩子回歸自然，回歸生活本真。文藝童年，從禾雀童裝藝術生活館開始。