近日，知名服飾企業森馬進軍紙尿褲領域，相繼推出三個品牌。森馬母嬰推出森馬semir嬰兒蘆薈精華紙尿褲，單片定價3.8元，屬于高端價位。巴拉巴拉推出“探索系列”紙尿褲和學步褲。此外，森馬投資的母嬰新零售平臺“請貝”推出請貝qibay3D零感立體紙尿褲。

　　作為服飾龍頭企業，森馬不僅進軍紙尿褲，更開始著手多品類布局。今年8月，森馬投資的母嬰生活平臺“請貝”正式對外發布，請貝號稱是巴拉巴拉兄弟品牌，APP內不僅提供實物類及服務類產品的銷售，如嬰兒洗護、喂輔、出行、早教益智等產品和孕媽用品，還提供母嬰育兒內容知識，并結合社交電商玩法，覆蓋更多母嬰人群及3-5線的下沉市場。童裝品牌跨界進軍紙尿褲，背后原因何在?

　　　　十多年行業沉淀成就童裝頭號玩家 擴品類成必然之舉

　　作為童裝頭號玩家，巴拉巴拉在國內嬰童市場用戶規模巨大，品牌積淀深厚，隨著發展必將進行品類擴展。2002年森馬創立巴拉巴拉，開始涉足兒童服飾領域，從發展歷程看，巴拉巴拉屬于入局童裝市場較早的玩家，有一定的先發優勢，從產品定位，巴拉巴拉主打中端市場，可以覆蓋更多人群，具有較大的用戶規模。十多年間，巴拉巴拉在童裝市場的占有率一路走高，2018年達到5%左右，坐穩童裝行業無可爭議的龍頭地位。然而童裝行業市場集中度較低，縱然已經擁有如此大的市場規模，想要在目前的基礎上進一步擴大市場占有率，必然也需要一定的時間，因此擴展品類成為必然之舉。

　　　　進攻就是最 好的防守 多品類布局成趨勢

　　在存量一定的情況下，進攻就是最 好的防守，越來越多的嬰童企業開始擴展品類，多品類布局成趨勢。在母嬰行業有一句話叫“人人都在做紙尿褲”，這絕非夸張。如英氏控股做嬰兒輔食的同時旗下舒比奇紙尿褲也占有一定市場份額，貝因美旗下HelloKitty紙尿褲在入駐微商渠道的同時還進駐了線下多家門店。不僅很多嬰童相關企業布局了紙尿褲產品線，很多醫療、洗護企業也推出了紙尿褲產品，如同仁堂、馬應龍、雙飛人制藥、千金藥業等。今年以來快速崛起備受矚目的babycare產品品類豐富，如嬰兒腰凳背帶、餐椅、推車等，之后推出紙尿褲、濕巾等產品，業績不斷創新高。據悉，babycare已經開始進軍兒童食品和服飾，推出了輔食、童裝、童鞋、孕婦睡衣。對于巴拉巴拉而言都是潛在的競爭。

　　　　紙尿褲快銷化、成本低、需求大 人人都想分一杯羹

　　紙尿褲作為一次性衛生用品，市場潛力巨大、需求旺盛，加之品牌忠誠度不高，成為眾多品牌拓展品類的選擇之一。

　　據統計，2018年我國嬰兒紙尿褲整體年消費量達382.36億片，市場規模為532.2億元，同比增長9.04%，且還在不斷增長中。同時，城市紙尿褲普及率達92%，但農村尚不足10%，隨著生活水平的提高與健康觀念的轉變，未來紙尿褲市場將不斷往低線城市及中國廣大的鄉鎮、農村地區滲透。

　　從產品發展歷程來看，babycare經歷了從低頻非標品轉向高頻剛需標品的過程。新品牌入局紙尿褲短時間內快速崛起的機會很大。調查顯示，紙尿褲品牌忠誠度極低，大多數消費者嘗試過多個品牌，沒有明顯的品牌偏好，無論是已知的大品牌還是新品牌，人人都有機會做生意。且國內的代工廠如今在技術、設備等方面不斷升級，也為眾多品牌跨界進入紙尿褲行業提供了可能。

　　目前紙尿褲市場進入加速洗牌期，新入局者層出不窮，激烈的競爭中不乏快速崛起的新品牌，對于森馬而言，依靠近年來在嬰童市場積累的大量用戶規模和行業經驗，嬰童尿褲確實是值得一試的品類拓展路徑。