“嘴瓢”主持人，這一次沒有“瓢”!

　　明星走進直播間

　　4月25日，巴拉巴拉攜手***主持人朱丹在小程序直播，分享育兒經驗，以及新品發售。

　　這是巴拉巴拉***啟動明星直播間進行直播，整場直播觀看量達到105.4萬，點贊數過29.7萬。

　　筆者在看朱丹直播的時候不禁驚嘆，巴拉巴拉找的這位帶貨明星也太耿直了吧!

　　在直播中她說：“和周先生逛街的時候看到過巴拉巴拉的門店，實在是太多了，而且店面亂七八糟，都不想看。”

　　隨后她又說：“在云南的一次逛街，改變了對巴拉巴拉的看法，質量非常好，價格又不貴。”

　　“給孩子選擇衣物的時候，***是選擇棉質的、材質比較柔軟的，適合寶寶的衣物。面料延展性、透氣性是非常重要的，巴拉巴拉的材質就很符合孩子對服裝的要求。”

　　雖然找補回來了，但是也確實也道出了門店存在的問題。

　　回顧整場直播共歷時三小時，能夠看出來朱丹盡力不讓直播變得無聊，不僅分享育兒趣事，也分享了和周一圍的夫妻相處日常。與其說是一場直播，不如說是一場巴拉巴拉冠名的節目訪談。

　　但是仍然沒有忘記直播的主要目的——帶貨。

　　此次直播共在直播間上線了62款夏季新品，其中包括短袖、短褲、防曬服、薄外套以及童鞋等等在直播間中進行售賣。

　　巴拉巴拉母公司森馬集團也在2019年年報中表示：“為了樹立電商生態化理念，調整直播結構，店鋪直播結合紅人直播，抓住風口加速從‘搜索存量時代’到‘直播增量時代’的調整。”

　　“童裝業務告急”

　　童裝當前的整體業態處于下行階段，動銷難成為***的痛點。導致門店對童裝這一品類的信心越來越低，作為童裝品牌的領頭羊表現如何呢?

　　近日，森馬發布了2019年年度報告，兒童服飾作為集團的主要發力點，來看一看兒童服飾在集團中的表現。

　　如報告中所示，2019年營業收入為193.59億元，比上年同期增長23.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.46億元，比上年同期下滑8.72%。

　　不難發現，森馬集團的主要盈利點集中在兒童服飾業務板塊，營業收入為126.63億元，占總體收入65.49%，接近于成人休閑服飾的2倍。

　　兒童服飾業務的超速增長，因素有哪些?

　　一、多品牌布局

　　不僅有國內兒童服飾行業龍頭品牌巴拉巴拉，還成功孵化了馬卡樂，迷你巴拉巴拉。

　　在2018年全資收購了歐洲中高端童裝集團——KIDILIZ集團，在中國推進經營KIDILIZ旗下的兒童多品牌業務，旗下中高端品牌CATIMINI和Absorba已順利在中國市場開展業務。

　　公司童裝業務將實現全品類、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣。

　　二、產品創新及品類擴張

　　為了迎合當下母嬰消費主力85、95后消費者生活方式，進行產品研發與創新，從時尚度、功能性、科技感等維度升級服裝和鞋品兩大產品線的穿著體驗。

　　在生活方式品類中，家居、出行、洗護產品線的品類豐富度和業績規模穩步提升，滿足消費者親子出行和家居升級需求。

　　品牌與多家***趨勢機構深入合作，與迪士尼、敦煌博物館、梵高博物館以及優質供應鏈合作伙伴進行跨界合作，打造IP新動能，在面料、工藝，為消費者提供高品質、高顏值、個性化的生活方式產品。

　　三、多渠道共同發力

　　巴拉巴拉也正在加速線上線下全渠道融合，進一步構建全域消費者觸達通路，強化會員、云店、社群、直播、電商平臺的協同發展。

　　在營銷策略和消費者觸點進行了全面升級，在微信、微博、抖音、小紅書、Facebook以及Instagram等社交媒體平臺上，聯動親子、知普、時尚等領域的KOL和KOC，定期輸出時尚穿搭、親子育兒、 文化藝術推介等覆蓋品質兒童生活方式的內容，很大程度上提高了消費者的粘性和品牌滿意度。

　　由此能夠發現，森馬服飾將2020年發展重點放在線上渠道，主要還是因為受疫情影響。目前來看，上半年對于線下渠道的影響較為嚴重。

　　所以在這樣的情況下，無論是童裝業務巴拉巴拉還是森馬主品牌，為了減輕影響，轉戰線上也是必然。