2019年末，備受矚目的海南三亞國際免稅城二期正式開門迎客，巴拉巴拉全國首家迪士尼IP授權合作店正式與大眾消費者見面，這家免稅城店集購物、休閑、娛樂、體驗功能于一體，營業面積達791平方米，是整個免稅城中最 大的零售類門店。

　　作為童裝業巨頭，巴拉巴拉此次落戶三亞國際免稅城，再次體現出其品牌與商業價值對于商業地產的巨大吸引力。對于品牌而言，這家店是以整合兒童生活方式為理念，優化商業地產布局的又一次有益嘗試。

　　童裝零售巨頭的商業地產布局邏輯

　　三亞國際免稅城圍繞著高端精品旅游購物思路，打造高端旅游購物體驗中心。正是瞄準了其商業潛力及文旅渠道的機遇，巴拉巴拉與中國免稅品(集團)有限責任公司建立戰略合作關系。由此可見，抓住商業體所蘊藏的商機，把握所在區域發展帶來的機遇，是巴拉巴拉構建商業渠道時的重要考量因素。

　　對于商業渠道的敏銳判斷，早在2014年巴拉巴拉就作為***批品牌入駐北京薈聚購物中心，是大興區排名前三的購物中心，親子業態尤為突出，巴拉巴拉為當地家庭帶去更高層次、更多元化兒童生活方式體驗。

　　從北到南，巴拉巴拉商業地產布局理念始終如一，即在探索新生代家庭生活與消費習慣的同時，主動挖掘商業地產背后的巨大價值。

　　將打造兒童生活方式進行到底

　　因消費者的變化而謀，應消費市場趨勢而動，是巴拉巴拉維系品牌競爭力的關鍵策略之一。為了迎合消費升級帶來的新需求，契合不同商業體的定位，巴拉巴拉從產品、場景和體驗等多方面出發，多維度地詮釋了兒童生活方式理念。

　　巴拉巴拉為0-12歲全年齡段的孩子提供服裝、鞋品、文創、玩具、家居等優質且有顏值的產品，為兒童生活的方方面面提供便利。在滿足消費者一站式購物需求的同時，在空間設計中更多地考慮到親子家庭購物的溫馨和舒適度。通過場景和娛樂體驗的有機融合，將不同門店打造為集購物、玩樂、親子互動為一體的兒童生活方式空間。比如此次三亞免稅城店就針對其獨特的地理優勢和家庭旅行出行的場景特點，設置了“小小海鮮市場”“燈光椰子樹體驗區”等互動空間。這還只是巴拉巴拉推進當代兒童生活方式藍圖上的一角，具有代表性的還有南京的Balabala Town，青島永旺夢樂城等一系列既能逛、又能玩的兒童生活方式體驗門店，并成為眾多親子消費者的出行目的地。

　　多管齊下與商業地產共贏

　　經過18年發展，巴拉巴拉早已實現了全品類、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，以5.6%的市占率一直處于國內童裝行業的龍頭地位。目前，巴拉巴拉門店數量近5000家，泛購物中心門店數量超過一半，中高端地產門店占比率也在逐年增加。線下門店規模一定程度上反映出巴拉巴拉對地產行業的意義和價值，以及其拓展中高產家庭消費人群的決心。與此同時，巴拉巴拉多管齊下，不斷鞏固在行業中的優勢，強化兒童生活方式的品牌定位，以“硬實力”加“軟實力”與商業地產共贏。

　　在“硬實力”方面，巴拉巴拉根據當地實際情況，靈活規劃門店類型，并以不斷創新的方式與商業地產合作，包括探索文旅項目、TOD商業業態等。憑借過硬的商品品質和多元化的購物體驗，巴拉巴拉門店一直扮演著提升周邊市場競爭力的關鍵角色，為所在商業體的兒童業態加分。在武漢光谷K11，巴拉巴拉將全家共同成長的理念帶進這一藝術空間，這對于80、90后新生代家庭有著莫大的吸引力;長沙IFS一開業便成為華中商業零售新旗艦，引領華中商業新局面;頗受矚目的北京薈聚中心店是巴拉巴拉以云店為概念的千萬級大店，其一站式全品類購物方式在當地贏得超高人氣。

　　在“軟實力”方面，巴拉巴拉則通過做內容方式增加消費者粘性，在商業體內舉辦城市時裝周、閃亮星童等大型IP活動，覆蓋當地大批粉絲和潛在消費者，進而增強了消費者與商業體的多重互動和黏性，成為商業體的流量“蓄水池”，創造新的價值。

　　此番在三亞開出新店，對于巴拉巴拉而言，是持續穩步推進商業地產布局，增強競爭力的又一步伐;對于行業而言，巴拉巴拉與三亞免稅城合作，雙方將在兒童體驗式購物領域開拓更廣闊的市場，這或將成為零售業與商業地產多維度合作的成功樣本。