代理商與加盟商維系合作關(guān)系的紐帶，就是對利益的追求。持續(xù)地經(jīng)常性地采取激勵(lì)措施，可以增強(qiáng)相互之間的聯(lián)系與合作。所以激勵(lì)加盟商在渠道系統(tǒng)中也就越來越重要。代理商采取激勵(lì)手段的目的就是希望加盟商多銷貨，早回款。而對于加盟商來說，它關(guān)心的是代理商能提供多少種顧客需要的產(chǎn)品。