機(jī)會從何而來，其實(shí)是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢的事情就會順理成章了。

　　做導(dǎo)購，很多人想復(fù)雜了，貝的屋小編提醒你只需要記住三個(gè)詞：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)!

　　1、痛點(diǎn)：客戶存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題;

　　2、癢點(diǎn)：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;

　　3、興奮點(diǎn)：即能給客戶帶來“哇”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!

　　抓住這3點(diǎn)，立即簽單單!下面貝的屋童裝小編從幾點(diǎn)分析，加深大家的理解：

　　『精準(zhǔn)客戶』

　　出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，***是最精準(zhǔn)的營銷。

　　據(jù)說，一條消息會有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動了!

　　透過本質(zhì)，看到司機(jī)師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　『提高價(jià)值』

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什么那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　這就是興奮點(diǎn)，當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　『促進(jìn)客戶重復(fù)購買』

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈品就是這么厲害!用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　『客情關(guān)系要給力』

　　相信很多人都身有體會，銷售員要到客戶的微信后，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾。

　　有的銷售員加了客戶微信后，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然后是隔三叉五的電話，有時(shí)候客戶很忙，一怒之下就把銷售員拉進(jìn)了黑名單!

　　所以很多銷售一直在做無用功，浪費(fèi)時(shí)間!還自以為是的以為客戶會記住你?你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個(gè)字——舍!舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步。

　　『借位提升形象』

　　某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的品牌：香奈兒。

　　很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

　　『銷售心理』

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

　　這就是除醫(yī)院外，客戶的痛點(diǎn)了吧?客戶不是不買，而是不夠痛!!人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理，善于制造痛點(diǎn)。

　　『學(xué)習(xí)力』

　　任何的成功都離不開持續(xù)的學(xué)習(xí)，你的能力等于你的見識和經(jīng)歷。當(dāng)我要去到一個(gè)目的地的時(shí)候，我們可以選擇不同的工具，你可以走路，你也可以坐車，這取決你的思維方式。

　　PETIT MIEUX(貝的屋)以匠心打造東方童趣，提供多變多元的風(fēng)格設(shè)計(jì)，帶領(lǐng)孩童、甚至家庭走進(jìn)不同的社交和生活場景，在定制服裝中感受東方文化的力量，理解東方韻致之美，享受高雅格調(diào)的生活方式，不與高端潮流作伴，唯取自己所需。貝的屋童裝加盟，新店開業(yè)提供多樣化支持,營造良好開業(yè)氛圍，如有意向加盟，歡迎留言垂詢考察。