鄭堯高速上的兩小時車程——魯山區域代理張艷平專訪

　　從鄭州出發走鄭堯高速，兩個小時的車程我們就到達了魯山，在大小孩童裝魯山總店，我們見到了這次采訪的目標人物——張艷平。

　　
　　她表現出一如既往的親切與健談，在長達3個小時的漫長會談中，她有一句話令我記憶深刻。“大小孩是我迷茫時看到的曙光，無助時遇到的源泉”。

　　她就是張艷平，一個漂亮的80后媽媽，大小孩童裝魯山總店的老板和大小孩童裝魯山區域的代理。

　　她最初的職業，是在商場里做導購。從那時起她開始接觸服裝行業，5年時間的認知與積累，她學到了許多關于服裝款式，材質，工藝與保養方面的專業知識。也獲取了很多寶貴的服裝售賣經驗與技巧。

　　“那個時候貨賣的多，經濟上沒什么壓力，我就像一條魚兒一樣自由自在。”

　　2011年，房地產行業的強勢崛起使商場變成了一塊由鋼筋水泥組成的都市森林。

　　年輕的張艷平并不甘心，她憑借做導購時積累的財富與經驗，開了一家女裝店，最初的利潤十分喜人。

　　可隨著經營的深入，張艷平的短板開始逐漸顯露，由于對進貨總量的把握不足與資金使用的經驗缺失，導致部分款式滯銷庫存量增多，儲存積壓貨物所用的倉儲用地甚至超過了營業面積。

　　在一個風和日麗的天氣里，她和老公一起將所有的庫存拋售一空，關門大吉。

　　
　　回憶起這段經歷，張艷平情緒有些激動。“很多款賣的都不錯，可是進的量有點多，一件庫存，好幾件衣服都白賣了，壓著錢進不了新貨，老貨也沒人買，過時以后處理也處理不掉。”

　　
　　2012年，張艷平成了專職太太，在家燒水做飯帶孩子，拖地上網看電視。她說“自己的內心像一只鳥兒，可眼前卻是一張巨大的網”。

　　
　　體貼的愛人決定帶她出來散散心，從魯山出發走鄭堯高速，兩個小時的車程，她便出現在了鄭州街頭。回憶到這里她神秘的說“如果當時孩子沒有尿褲子，她也就不會遇到大小孩。”

　　
　　 孩子的天性之舉，使她“稀里糊涂”地走進了大小孩，看到干凈的地面和優美的陳設，還有那么多款式全質量好的漂亮童裝，她似乎重新找到了自己在商場時的感覺，那種久違的快樂與自由。

　　
　　而當她看到吊牌上的標價時，甚至有些不敢相信自己的眼睛，鄭州童裝專賣店的產品單價和魯山縣城童裝產品的單價比起來并沒有什么差距，部分款式甚至比魯山縣城的還要便宜很多。

　　張燕平像撿了大便宜一樣一口氣買了9件商品，臨走時她好奇的找到導購，“你們東西怎么那么便宜？你們的店是不干了？店慶？處理了？房租到期？” 可是，店員都一本正經的回答“我們店干的好好的。這就是我們的正常價。”

　　
　　從鄭州出發回魯山走鄭堯高速，兩個小時的車程。她在車里反復打量著寶貝的新衣服和順手拿的招商手冊，心想這樣的價位在縣城里肯定會賣的很火爆。

　　老公看到她若有所思的樣子，很快就明白了怎么回事，他對張艷平說，想干的話可以先了解了解……

　　輕描淡寫的一句話，卻在張艷平的心里掀起了波瀾。

　　她開始接觸大小孩，由于魯山沒有大小孩童裝店，最初的了解只能通過電話來進行，當客服說到“庫存全收”時，張艷平的心理咯噔一下，“如果當年沒有那么多的庫存，自己的女裝店也應該發展到好幾家啦”！

　　
　　后來，張艷平又以不同身份與不同號碼打了5次電話，得到的回復都是積極的，于是她決定對招商政策的真實性與其他加盟店的業績進行明察暗訪。

　　在走訪了3個不同區域的8家店鋪后。 張艷萍確認了大小孩童裝“鋪貨代銷，庫存全收”的政策是真實的。并且對部分加盟店的營業收入表示認可。她說“當時沒有什么積蓄，家里有老有小，做生意必須要十拿十穩”。

　　
　　她親身前往總部，進行加盟大小孩的***次談判。在回憶這個片段時，她說“政策什么的都挺合理，沒什么套路”。***次的接觸愉快且充分，張艷平開始按照總部的建議——找合適的鋪面。

　　之后的一個月，張艷平每天都推著嬰兒車帶著孩子早出晚歸，可是她提供的鋪面位置，因為各種各樣的原因接二連三地被總部否決。老公勸她放棄，朋友表示不解。

　　張艷平心里明白，這種勸阻實際上是親人對自己和孩子的關愛與心疼，越是這樣就越不能放棄！張艷平把這種情感轉化為積極向上的奮斗力量，通過綜合比對、重點觀察，張艷平最終接到了總部的確認電話。

　　鄭堯高速上的兩小時的車程，張艷平抵達了總部并且順利拿到了大小孩童裝的加盟合同。

　　
　　2013年，魯山一店開張了，空白區域的市場開拓并不好做，不溫不火的生意持續了近半年。可張艷平沒有灰心，她一如既往地將店鋪衛生打掃的井井有條，產品陳列布置的賞心悅目，堅持微笑待客，熱情待客。與總部及時溝通，積極變換營銷手段。后來知道大小孩的人多了，了解大小孩的人多了，穿大小孩童裝的小朋友多了，進店的顧客也就自然而然的多起來。

　　她說“忙碌起來的那種充實與滿足，讓每一天都無比的快樂，這種快樂跟在商場做導購時的感覺是不一樣的，那時候是在給別人打工，現在是把掙的錢都放進了自己口袋，那時候雖然像條魚兒一樣如魚得水，而現在的自己更像是一只揮著翅膀的鳥兒展翅高飛”

　　
　　2020年，魯山二店也如愿開張了，這回張艷平起到了“老帶新”與“幫傳帶”的作用，她用了將近一年的時間，培養了一名店長和兩名出色的導購，店鋪的業績也和員工們的能力一起扶搖直上。

　　2020年在店鋪穩定運營2年之后，張艷平決定申請獲得魯山區域的代理權。

　　得到肯定后，她又有了新的任務，不僅每天操心店里的經營，她還要走街串巷做宣傳開發加盟商。雖然忙碌的生活使人得到滿足和充實，然而太過操勞對身體并無益處，于是她把自己的老公挖過來，并給了他一個很重要的職位——魯山代理***助理兼司機與勤務員。

　　2年的時間，他們夫妻二人聯手開發了8家新店鋪。

　　魯山二店

　　2020年7月開業

　　魯山張官營店

　　2020年7月開業

　　魯山一街店

　　16年6月開業

　　魯山向陽路店

　　2020年12月開業

　　魯山董周店

　　2020年3月開業

　　魯山瓦屋店

　　2020年4月開業

　　魯山宗莊店

　　2020年6月開業

　　魯山讓河店

　　2020年6月開業

　　現在魯山區域的整體業績蒸蒸日上，穩步上升。張艷平女士發揮的作用是積極的、重要的、關鍵的。

　　但讓8家店鋪都有序的運營起來，著實有些費力。張艷平發現自己的助理也不夠用了，于是她又專門培養了一位督導并親自送到總部學習，有了得力助手與得力干將張艷平能騰出更多的時間開發加盟店，維護加盟店。目前魯山區域的人員結構完全是按照公司化的制度來建設的。說到這里她略有激動“一個人再有能力，作用也有限，但一個隊伍就不一樣了，互幫互助取長補短，做事就會容易的多”。

　　當被問到對于現在的事業成就有什么心得時，她說，“沒什么心得，我就是老老實實做事，踏踏實實做人。”

　　由于是人物專訪，我們更希望從采訪對象那里獲得一些跌宕起伏的人生經歷或者重大事件來充當吸引讀者眼球的噱頭。

　　可我把這樣的訴求告知張艷平時，她笑著說，“我又不是什么大人物，我只是一個很平凡的人，要說有什么大事件，那就是和我的老公結婚生子，還有就是遇到了大小孩。”

　　采訪結束時，正是店里的銷售高峰，張艷平又樂此不疲地在店里來回穿梭， 看著她的身影我們仿佛感受到了她十年前剛做導購時的那種青春與活力。

　　
　　回鄭州走鄭堯高速，兩個小時的車程。群山起伏連綿不斷，公路總能在合適的地方做到***的延伸，這就像張艷平前進和努力的方向，偶爾會有彎道，偶爾會有擁堵，偶爾會遇到隧道暫時的失去光明。但只要確定目標堅持不懈，成功也不過是鄭堯高速上的那兩小時車程。