換季對(duì)服裝店上一季的庫存處理及新一季商品的銷售，都有重大的影響。因此在處理換季時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃!但可米芽KemiYa的無憂開店政策就為客戶解決了換季庫存壓貨的問題。

　　一：避免推遲換季

　　強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的原因是：很多店主的換季意識(shí)特別的薄弱。

　　很多要等到客戶開始主動(dòng)詢問換季的衣服，才匆忙的進(jìn)貨，不過已經(jīng)晚了，已經(jīng)從主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)了!

　　這樣的問題主要還是在一些開店的新手身上，在季節(jié)銷售之中，新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，營業(yè)額的損失就很難再追回了。

　　換季可不是等到季節(jié)到了，客戶才能買。事實(shí)上的換季，可以通過老客戶預(yù)售、預(yù)定等方式，提前兩三個(gè)星期做預(yù)熱，這期間是不影響應(yīng)季的衣服售賣的。

　　要知道服裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品，如果未能在這個(gè)特定的時(shí)間段來臨之前將貨品準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到店鋪上柜，提供給顧客進(jìn)行購買，對(duì)于商家來說這將導(dǎo)致各種潛在的損失。

　　以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場，季節(jié)信號(hào)也意味著競爭的信號(hào)。你上的比別人早，一定程度也代表你比別人更領(lǐng)先一步時(shí)尚潮流~~

　　二：冬裝上市給出獨(dú)立的陳列空間

　　無論秋裝貨品的銷售狀況如何?冬裝上市都要對(duì)秋裝無條件進(jìn)行陳列區(qū)位壓縮，把***的陳列區(qū)位要給冬裝***波。可以對(duì)秋季產(chǎn)品實(shí)施有選擇的下架，比如秋末冬初，很多毛衣、長袖等較薄產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很少或歸零，這時(shí)可以將它們下架，給新品讓出位置。

　　三：設(shè)置主推款

　　很多店鋪不設(shè)置主推款，哪款賣的好店員就賣哪款。造成的問題就是爆款衣服沒庫存，客戶都著急要貨。拿不到貨又造成了不好的購物體驗(yàn)。

　　所以每個(gè)店一定要設(shè)置主推款，并且要根據(jù)經(jīng)營情況調(diào)整。主推款可以是目前庫存數(shù)量***的，可以是利潤***的，可以是滯銷時(shí)間最長的，還可以是庫存價(jià)值***的。

　　設(shè)置了主推款以后，也可以同時(shí)提高銷售人員提成，提升其積極性。

　　四：專場活動(dòng)

　　某寶、某東上，專場活動(dòng)不斷。這從側(cè)面極大的說明了搞專場有利可圖。線下店鋪搞專場，一般需要提前一個(gè)月制定活動(dòng)方案，確定活動(dòng)主題，如“會(huì)員盛宴、優(yōu)惠獨(dú)享”。在指定時(shí)間內(nèi)門店做針對(duì)會(huì)員的促銷活動(dòng)，會(huì)員到店可以享受獨(dú)有的折扣優(yōu)惠。然后通過電話和信息通知會(huì)員參加。低價(jià)回饋店鋪的優(yōu)質(zhì)客戶，既能清理庫存，又能讓VIP客戶感受到增值服務(wù)。