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      就易賣童裝加盟網(wǎng)首頁(yè) > 資訊 > 1001夜童裝| 童裝店必備八大經(jīng)營(yíng)技巧
      1001夜童裝| 童裝店必備八大經(jīng)營(yíng)技巧
      1001夜童裝品牌
      品牌:1001夜
      2020-06-04 08:55來(lái)源于:就易賣童裝加盟網(wǎng)
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        如今童裝市場(chǎng)發(fā)展迅速,相關(guān)產(chǎn)業(yè)也有著巨大的潛力,于是市場(chǎng)上的童裝品牌以及童裝加盟店數(shù)量越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)壓力也在無(wú)形中逐漸增長(zhǎng)。那么如何經(jīng)營(yíng)好一家童裝店,從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢? 來(lái)跟著1001夜童裝看一看店鋪經(jīng)營(yíng)八大技巧吧!

        1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買

        首先,當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào),卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。譬如,服裝推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問(wèn)話技巧,只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,下決心購(gòu)買了。

        2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

        許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí),聰明的推銷員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等,一旦上述問(wèn)題解決,你的訂單也就落實(shí)了。

        3、利用“怕買不到”的心理

        人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來(lái)促成訂單。譬如說(shuō),推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩***一個(gè)了,短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨,你不買就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日,請(qǐng)把握良機(jī),明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

        4、先買一點(diǎn)試用看看

        準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí),可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,雖然剛開(kāi)始服裝訂單數(shù)量有限,然而對(duì)方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

        5、欲擒故縱

        有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷,他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時(shí),你不妨故意收拾東西,做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng),有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

        6、反問(wèn)式的回答

        所謂反問(wèn)式的回答,就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品,不巧正好沒(méi)有時(shí),就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō),準(zhǔn)顧客問(wèn):“這一款童裝有銀色嗎?”這時(shí),推銷員不可回答沒(méi)有,而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn),不過(guò)我們有白色、藍(lán)色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”

        7、快刀斬亂麻

        在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí),你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”

        8、拜師學(xué)藝,態(tài)度謙虛

        在你費(fèi)盡口舌,使出渾身解數(shù)都無(wú)效,眼看這筆生意做不成時(shí),不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“×經(jīng)理,雖然我知道我們的產(chǎn)品***適合您,可我的能力太差了,無(wú)法說(shuō)服您,我認(rèn)輸了。不過(guò),在告辭之前,請(qǐng)您指出我的不足,讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ),不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心,而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你,一邊鼓勵(lì)你,為了給你打氣,有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

      關(guān)健詞:1001夜
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